電話での話し方では、リズムと間と言う事が、
非常に重要な要素だと書いた事があります。
今回はもう少し掘り下げて間合い、
間の力について書きたいと思います。
間を辞書で調べてみました。
「間をうかがう」「間を見計らう」
「間の悪い思いをする」
間が悪い
「大辞林 第二版」
実に営業と関連する意味合いが多い事に気づきます。
電話でのコンタクトに特化して考えてみますと、
受付の方が誰だろう?と思った時から趣旨を説明する。
電話口の方は、お客様だか営業だか他の要件か分からないので、
躊躇無く話しが進みます。対応も丁重です。
一気に説明します。
こちらがお客様でない事が分かってから、
その件はどう処理すべきかの窓口担当者の
間があります。
この時は、担当者の方へ繋がるか繋がらないかの
分岐点になります。
よく、2秒間の勝負と言われる方もいますが、一瞬の判断ですので、
この間を、うまく利用しなければなりません。
間が悪い場合は、結構ですと簡単に断わられたりします。
ここはテンポの良さでメリットを打ち出して、決して売り込みに
とられないような題材を入れ間を持たす事が重要です。
それでも、必要無いとの事であれば、さっと
嫌な後味を残さずに、引き上げる事が出来ると思います。
タイミングとテンポ、これが重要ではないでしょうか。
非常に重要な要素だと書いた事があります。
今回はもう少し掘り下げて間合い、
間の力について書きたいと思います。
間を辞書で調べてみました。
「間をうかがう」「間を見計らう」
「間の悪い思いをする」
間が悪い
「大辞林 第二版」
実に営業と関連する意味合いが多い事に気づきます。
電話でのコンタクトに特化して考えてみますと、
受付の方が誰だろう?と思った時から趣旨を説明する。
電話口の方は、お客様だか営業だか他の要件か分からないので、
躊躇無く話しが進みます。対応も丁重です。
一気に説明します。
こちらがお客様でない事が分かってから、
その件はどう処理すべきかの窓口担当者の
間があります。
この時は、担当者の方へ繋がるか繋がらないかの
分岐点になります。
よく、2秒間の勝負と言われる方もいますが、一瞬の判断ですので、
この間を、うまく利用しなければなりません。
間が悪い場合は、結構ですと簡単に断わられたりします。
ここはテンポの良さでメリットを打ち出して、決して売り込みに
とられないような題材を入れ間を持たす事が重要です。
それでも、必要無いとの事であれば、さっと
嫌な後味を残さずに、引き上げる事が出来ると思います。
タイミングとテンポ、これが重要ではないでしょうか。