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最強の営業先リスト

前回は、営業先のリスト選定について書きましたが、新規の場合、無の状況からご連絡にて、こちらの意図を説明する訳です、とてもつらく厳しい道のりがあるとお思われますが、最強の営業先を持っておく事がここで重要になってきます。

最強の営業先?そんな話待ってましたと行ってくれるお客様?
しかし、そんなうまく事が運ぶタイミングはそうそうありません。
私もいままで、電話にて新規開拓にて何先とお話ししてきましたが、精々、数件あったかなかったかの世界です。

では?そうです、優秀な営業の方を見てますと紹介営業先リストを持っています。
既存のお客様からのご紹介、これは強い、話はすんなり、ドアを開けてもらえ、話を聞いてもらえる迄は障害物なく通れてしまいます。
商談3
新規開拓で精神的な落ち込みを感じた時に、そっと紹介先へのご連絡にて、気持ちを盛り上げてください。ただし、既存のお客様から紹介あっての事。皆さん、はじめは何も無いのです。
どこかで、無から有を生まなければならないのです。そして信頼を得て、初めて紹介が待っています。
さあ、頑張りましょう。

本日の訪問先での話題作り

歴史・出来事
1909年 浅間山が大噴火
1911年 豪華客船タイタニック号進水式
1936年 第1回重量挙げ選手権大会
1949年 総理府・郵政省などを設置
1949年 新制国立大学設置の公布
1970年 ペルー北部で大地震。死者7万1000人
1971年 自動車重量税法公布
1987年 劇団四季の「キャッツ」、1224回の上演記録

誕生日の有名人
1968年 鈴木京香(女優) (37歳)
1967年 田村明浩(スピッツ・歌手) (38歳)
1965年 ブルック・シールズ(女優) (40歳)
1961年 マジド・シャイエステ(タレント) (44歳)
1961年 リー・トンプソン(女優) (44歳)
1950年 トム・ベレンジャー(俳優) (55歳)
1930年 クリント・イーストウッド(俳優) (75歳)

本日の訪問話題作り

歴史・出来事
1431年 ジャンヌ・ダルク、ルーアンで火あぶりの刑に処せられる。19歳
1868年 新撰組の沖田総司が結核のため没。25歳
1911年 アメリカ自動車レース 第一回インディ500開催
1921年 逓信省が浜地常康に私設無線電話を許可する(初のアマチュア無線の認可)
1949年 ドイツ民主共和国憲法が成立し、東ドイツが誕生
1966年 米原子力潜水艦、横浜に初寄港
1968年 消費者保護基本法公布
1972年 テルアビブ空港銃乱射事件。日本人ゲリラらが26人殺害

誕生日の有名人
1966年 松本玲二(TUBE・歌手) (39歳)
1966年 吉川十和子(女優) (39歳)
1955年 中村勘九郎(5代目・歌舞伎俳優) (50歳)
1949年 火野正平(俳優) (56歳)
1948年 ヒロ・ヤマガタ(画家・版画家) (57歳)
1937年 左とん平(タレント) (68歳)
1935年 小坂一也(俳優) (70歳)
1896年 ハワード・ホークス(米・映画監督) (109歳)

営業先の選定について

前回は準備編として心得2でした。
さあ、やるぞと言う気持ちが整い、こちらの意志を伝えようとする姿勢で取り組もうと考え、姿勢を正している所だと思います。

今回は、ちょっと実践に入る前に、営業先のリスト選定について触れておこうと思います。
4月1日より個人情報の保護に関する法律が施行され、情報の取扱には十分注意しなければならなくなりました。

商談4私たちは、個人向けの営業はしておりませんので、法人リストが必要になってきます。
書店等に販売されているデータは公的なものですので、そういったデータベースなりを、購入してくるのが一般的だと思います。特殊リストは、法に触れる場合があるので気をつけて取り扱ってください。

販売商材、サービスによって各業界のデータはたくさん出てますが、難点は非常に値段が高い。
また、目的のデータはなかなか見つからないと言う事もありますね。

私はデータベースのデータ集を見つけたので、よく目を通してます。
皆さんも工夫して目的のデータを見つけてください。

本日の営業ネタ?

歴史・出来事
1882年 東京でコレラ発生 死者3万人以上
1953年 英国隊、エベレスト初登頂

誕生日の有名人
1963年 片山右京(F1レーサー) (42歳)
1944年 池上遼一(漫画家) (61歳)
1942年 北野大(工学博士) (63歳)
1940年 大鵬幸喜(元力士・第48代横綱) (65歳)
1937年 美空ひばり(歌手) (68歳)
1934年 堤義明(西武ライオンズオーナー) (71歳)
1931年 芦屋雁之助(俳優) (74歳)
1917年 ジョン・F・ケネディ(35代米大統領) (88歳)
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